Sus llamadas en frío, esfuerzos y seguimiento han dado sus frutos y le ha hecho tener una cita para visitar a un prospecto en persona y hacer una presentación de ventas.
¿Cómo puede asegurarse de que será un éxito? Cuatro elementos determinan si una venta se hará:
- Rapport: ponerse en el mismo lado de la valla como la prospecto
- Necesidad: determinar qué factores motivan la posibilidad de escuchar con la intención de compra
- Importancia: el peso de la perspectiva asigna a una estructura de productos, características, beneficios, precio o tiempo
- Confianza en sí mismo: su capacidad de proyectar credibilidad, para eliminar dudas y adquirir la creencia de la posibilidad de que el riesgo de la compra será menor que la recompensa de la propiedad
- He aquí un vistazo más de cerca los pasos que usted puede tomar para hacer su presentación de ventas un éxito.
Antes de la presentación
Conoce el negocio de su cliente.
Los clientes potenciales esperan que usted conozca su negocio, clientes y competencia, así como usted sabe su propio producto o servicio. Estudie la industria de su cliente. Conozca sus problemas y tendencias. Algunas herramientas de investigación incluyen el informe anual de la empresa, folletos, catálogos y boletines, publicaciones comerciales, cámaras de comercio directorios, y el Internet.
Escriba su presentación de ventas.
Realizar una presentación de ventas no es algo que se hace sobre la marcha. Utilice siempre una presentación escrita. La estructura básica de cualquier presentación de ventas incluye cinco puntos clave: Construir una relación con su perspectiva, introducir el tema de negocios, hacer preguntas para entender mejor las necesidades de su potencial cliente, resumir los puntos clave de venta y cierre de la venta.
Asegúrese de que está hablando con la persona correcta.
Esto parece elemental, pero muchos se olvidan vendedores de hacerlo. Luego, a última hora, el comprador se retuerce descolgado diciendo que él o ella necesita la aprobación de un jefe, cónyuge o pareja.
En la oficina del cliente
Construir una buena relación.
Antes de empezar a hablar de negocios, construir una buena relación con su perspectiva. Para lograr esto, hacer un poco de tarea. Averigüe si usted tiene un amigo en común.
Haga preguntas.
No saltar en una perorata de ventas en conserva. La manera más efectiva de vender es hacer las preguntas al prospecto y ver dónde él o ella le guía. (Por supuesto, sus preguntas han sido cuidadosamente estructuradas para obtener las necesidades del cliente potencial.
Tome notas.
No confíe en su memoria para recordar lo que es importante para su cliente potencial. Pregunte por adelantado si está bien para que usted tome notas durante la presentación de ventas.
Aprende a escuchar. Una buena regla de oro es escuchar 70 por ciento de las veces y hable el 30 por ciento de las veces. No interrumpa. Es tentador para intervenir y decirle algo al prospecto que usted considera de vital importancia. Antes de hablar, pregúntese si lo que vas a decir es realmente necesario.
fuente: https://www.entrepreneur.com
excelente aporte , estamos empezando un negocio servicio de Internet , quisiera tips para darle un buen apoyo de mercado y que estrategia d e mercado me recomendarian.