En abril, Weiner un abogado hizo, el lanzamiento de DBA, una empresa dedicada a la venta y ahora diseños premium de carcasas para Android construidos a partir de materiales de alta calidad, como un policarbonato resistente a los impactos, un polímero que se utiliza también en fibra de vidrio resistente. (Weiner dice que planea fabricar carcasas para el iPhone 5 este año).
Su primer cargamento de casi 750 unidades vendidas en el plazo de un mes, ganando en total $ 2.450. Esto puede parecer un número pequeño, pero sin duda era algo. Más importante, él estaba aprendiendo el negocio, él construyó rápidamente una excelente reputación entre los clientes, aseguró una inversión de $ 20.000 y luego lanzó dos fases: fabricación y distribución de 8.250 carcasas para el éxito de ventas de Samsung Galaxy S III. (10 millones de unidades del teléfono se vendieron dentro de los dos meses de su lanzamiento.)
Resulta que las carcasas es un gran negocio. De acuerdo con un informe de la industria de la firma de investigación NPD Group, las ventas crecieron un 28 por ciento a 23,4 millones de unidades entre 2010 y 2011, con ingresos de hasta el 57 por ciento a $ 661 millones. Dicho esto, no es un negocio para los débiles de corazón.
Sabiendo el peligro de la mala información, Weiner no se apresuró. Durante el invierno, él recorrió metódicamente opiniones de cada carcasa de Android en sitios como Amazon, eBay y Alibaba. Luego fue más allá para averiguar cuáles son los teléfonos más vendidos en eBay (Amazon no publica esas cifras).
También buscaron en eBay para determinar la duración de los teléfonos. Descubrió que los precios comienzan en el rango de $ 12 a $ 15. Sin embargo, por lo general eran inferior a los $ 8. Esto dijo Weiner que, como mínimo, tenía que encontrar una manera de obtener un beneficio en un carcasa de $ 8. Asi que siga esta línea de tiempo para alcanzar el éxito rápido.
La investigación de su mercado. Hable con los mejores clientes en la categoría de negocios de su interés.Trate de probar la mayor cantidad de productos de la competencia como sea posible. Hágalo nuevamente luego de tres meses después para ver si los nuevos productos, tiendas o competidores han surgido. De Scott Weiner de casos DBA fue a Amazon para los exámenes, las cifras de ventas de eBay y Alibaba para encontrar fabricantes y mayoristas de contacto.
Decidir el tamaño que usted necesita ser. Averigüe un número mínimo de unidades que necesita para vender que demostrará su concepto y haga que el proceso valga la pena. Su número depende de la inversión disponible y su producto. En caso de Weiner, el hecho de que muchas fábricas chinas exigen pedidos mínimos de varios cientos de unidades fue el factor decisivo.
Encuentra un intermediario para el trabajo pesado. Utilice un servicio de ejecución o intermediario, como Amazon o un distribuidor al por mayor para manejar la parte operativa de inventario, envío y pago. De esta manera usted puede concentrarse en el marketing en línea. Sí, estos intermediarios tendrá un recorte sano de sus ingresos, pero si el concepto funciona, van a estar dispuestos a ampliar rápidamente para mantener el negocio en crecimiento. Siempre se puede negociar más tarde.
Corra la voz. Averigüe donde los clientes más valiosos de su negocio se congregan (piensa foros en línea, sitios de revisión, ferias, congresos, eventos y ferias informales donde los clientes influyentes Shop Talk), y empiece a conocer su producto y siembre en su propia casa.
Con un poco de suerte podrás construir una cartera de buenas críticas y órdenes previas antes que su completa línea de productos llegue al mercado.
Fuente: https://www.entrepreneur.com/