Hablamos mucho sobre el marketing de correo electrónico y otras formas de marketing electrónico, porque ese es nuestro principal objetivo. Sin embargo, «los métodos de marketing tradicionales son todavía viables, e incluso si usted tiene un negocio exclusivamente en línea, usted puede encontrar el éxito con la comercialización de ideas no basadas en Internet. Una idea es la comercialización del correo directo. A pesar de que sus clientes podrían estar en línea la mayor parte del tiempo, todavía tienen una dirección física, y todavía siguen recibiendo correo allí. Así que no ignore el potencial de los métodos de dicha comercialización.
Una vez que usted ha decidido utilizar el correo directo como herramienta de marketing, es obvio que queremos que sea lo más exitosa posible. No todas las campaña de correo directo es un éxito enorme, pero el tuyo puede ser cuando todos los siguientes 7 consejos son seguidos.
Consejo 1: Conozca a su público
El consejo más importante a recordar para cualquier tipo de idea de marketing es conocer a su público. El mensaje debe estar dirigido específicamente a su público a tener el mejor efecto. Anuncios publicitarios de Manta son menos efectivos que los anuncios dirigidos específicamente a los diferentes segmentos de la población, como los nuevos padres, jubilados recientes, graduados de escuela secundaria, etc. Usted necesitará un envío mínimo de 500 piezas para realmente mida la eficacia de la campaña.
Consejo 2: Seguimiento
El envío de una sola pieza de correo directo no es la forma más eficaz para ganar el mayor número de clientes potenciales de su empresa. En su lugar, enviar una serie de correos que hacen referencia a los correos enviados anteriormente. Intente enviar un mínimo de 3 piezas diferentes para cada campaña. A menos que alguien pida específicamente que se elimine de la lista, siguen siendo un cliente potencial.
Consejo 3: Obtener inspiración
Ya sea que estemos hablando de la comercialización en línea o no, es una buena idea mantener un archivo a la mano de materiales de marketing que sean llamativos que son nos haya ocurrido en momentos de inspiración. De esta manera, usted tendrá una fuente de inspiración para su próxima campaña. Navegue a través de su archivo de fuente de inspiración cada vez que necesite creatividad. Ya se trate de una llamativa combinación de colores, slogan, la fuente o contenido que usted encuentra atractiva, puede ser un gran punto de partida de partida para su próxima campaña de marketing directo electrónico.
Consejo 4: Siga la pista
Es difícil saber cómo lo está haciendo si no hacemos un seguimiento de su éxito. El aumento de la eficacia de las campañas depende de los cables de seguimiento. Al igual que con la comercialización del email, las pruebas parciales también son una gran manera de seguimiento de la efectividad, mediante el envío de campañas diferentes a los posibles clientes y ver cuál es el más exitoso.
Consejo 5: Creación de Titulares sobresalientes
En el agitado mundo en que vivimos, las personas están constantemente bombardeados con información. Todo el mundo está buscando maneras de recortar la información a algo útil, porque simplemente no se puede tener todo . Recuerde que debe tener titulares sobresalientes para captar la atención de la audiencia. LosTitulares deben ser relevantes, y el soporte de sujeción fuera de lo común.
Consejo 6: Delegar
Aquellos que tienen mayor éxito en la campaña de marketing directo por correo, han descubierto que hacer todo el trabajo ellos mismos no es un uso eficaz del tiempo. Hay muchos diferentes centros de cumplimiento de correo directo que pueden trabajar dentro de sus especificaciones para obtener los materiales de marketing a su público. Usted debe centrarse en el seguimiento y rastreo de la eficacia de las diferentes campañas en lugar de relleno y direcciones en los sobres.
Consejo 7: Sea único
Tener envíos estilizados y únicos puede aumentar significativamente sus tasas de respuesta. Algunos vendedores han tenido grandes éxitos sólo por destacarse entre la multitud. Otros han tenido éxito con la colocación de un pequeño objeto en el interior del sobre para que sea «grueso», y más probable que se abra. Incluso hay empresas que pueden añadir una gran variedad de aromas a sus correos para aumentar su retorno sobre la inversión.