Se habla a menudo de la negociación como una habilidad, una manera de conseguir un mejor trato de una situación. Pero en realidad la negociación es sobre el equilibrio de poder. Aquí un ejemplo:
Cuando estábamos trabajando con nuestro diseñador de páginas web que teníamos que acordar un precio por su servicio. El precio podría haber variado de manera espectacular, algunas compañías cobran 500 para diseñar un sitio y un organismo superior podría cobrar 10.000; entonces, ¿Qué tenemos que pagar por el sitio? No es la calidad de su presentación de ventas lo que hace la diferencia real, o cómo fijar el precio, o cómo sonreír y hacer una pequeña charla.
Todo lo que importa es el equilibrio de poder: ¿Cuánto necesitamos pagar por el sitio frente a la cantidad que el diseñador necesita el contrato. Esto es una consecuencia de lo buenos que somos como un cliente y lo bueno que el diseñador es.
Se sabe que el mercado se saturó con diseñadores competentes. El diseñador que habíamos elegido no tenía capacidad excepcional y en ese momento realmente no se necesitaba un sitio superior.
Se puede ver que llevamos a cabo todas las cartas en esta negociación. El resultado: un precio bajo para el sitio. El precio se determina por el equilibrio de poder. Como no hay un exceso de oferta de los diseñadores web a su nivel, nuestro diseñador tenía que bajar el precio.
En el mercado en general, el precio de un artículo de 1000 palabras varía significativamente. Pagamos alrededor de £ 5. ¿Por qué? Miles de estudiantes universitarios buscan escribir, y escribir un artículo para nosotros aumenta su exposición.
Entonces, ¿Cómo llegar a ser un buen negociador? Desarrolle algo de valor. En una negociación, se obtiene un buen precio si usted tiene mucho que ofrecer. Así que en lugar de pensar en cómo ser un mejor negociador, piense en cómo puede agregar más valor a todo lo que hace.
Fuente: noobpreneur.com