La esencia del marketing es entender las necesidades de los clientes y desarrollar un plan que rodea a esas necesidades para crear sus ofertas. La manera más efectiva de hacer crecer y expandir su negocio es centrándose en el crecimiento orgánico. Puedes aumentar el crecimiento orgánico de cuatro maneras diferentes. Ellos son:
– Adquiriendo más clientes
– Persuadiendo a cada cliente para que compre más productos
– Persuadiendo a cada cliente a comprar productos más caros
– Persuadiendo a cada cliente a comprar productos más rentables
Estas cuatro métodos pueden aumentar tus ingresos y beneficios si los aplicas por pasos planificados. Considera además que el marketing en una pequeña empresa difiere bastante de lo que haría una empresa de gran tamaño, debido entre otras cosas al presupuesto para invertir. Veamos otras diferencias.
Diferencia del marketing entre las pequeñas empresas y las grandes empresas
Si eres como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, tu presupuesto de marketing es limitado. La manera más eficaz de promocionar su empresa es con la creación de un programa muy completo que combine las actividades de ventas con las tácticas de marketing. Si no puedes gastar mucho dinero en las actividades de marketing, debes dar mayor valor a la interacción con tus clientes potenciales y clientes.
Normalmente, las empresas pequeñas tienen un presupuesto de marketing limitado o ninguna en absoluto ¿Eso significa que no pueda correr en la misma pista que los coches último modelo? Por supuesto que no. Sólo significa que debes pensar de forma un poco más creativa. ¿Qué tal el lanzamiento de su campaña de marketing mediante una de las siguientes acciones:
– Llama a tus proveedores o socios, para pedirles que participen contigo en una cooperación de publicidad.
– Tómate un tiempo para enviar referencias con tus clientes existentes.
– ¿Has pensado en presentarte a los medios de comunicación?. La publicidad gratuita tiene el potencial para impulsar tu negocio.
– Trata de cooperar con un evento. ¿Qué tal un concierto que viene a la ciudad, estarías dispuesto a vender las entradas para ellos?.
Cuando gastas tu dinero en marketing, no olvides de crear una forma de rastrear los alcances de estos esfuerzos. Puedes hacerlo mediante la codificación de tus anuncios, el uso de múltiples números gratuitos de teléfono y preguntar las perspectivas donde se enteraron de ti. Esto te permitirá notar que tácticas de marketing funcionan bien y cuales no.