«He desarrollado este producto realmente bueno y he solicitado una patente.»
«Yo quiero mostrar esta aplicación impresionante que me ayudó a diseñar.»
«Tenemos una gran idea para un sitio web.»
Aquellos de nosotros que trabajamos con los empresarios conocemos de estos tipos de presentaciones todo el tiempo cuando la gente viene a reunirse con nosotros. Ya sea el resultado de años de desarrollo e investigación, o una súbita inspiración que conduce a un «momento eureka», estos aspirantes a empresarios esperan crear la próxima gran cosa.
El problema es que muchos de estos empresarios han concebido el diseño de sus modelos de negocio hacia atrás. En lugar de mirar hacia el mercado y hacer que este les diga dónde están las oportunidades, han llegado con una idea y están tratando de correr a toda velocidad con ella en el mercado.
Comenzar un negocio tratando de encontrar un mercado para un producto ya desarrollado por lo general conduce a un lanzamiento largo y con frecuencia inútil de la nueva empresa. El resultado es un producto cuyo proceso de arranque es muy caro, ya que los ingresos tienden a ser muy lentos. Los gastos sólo se siguen acumulando mientras el empresario trata de encontrar un mercado objetivo con los clientes que necesitan el producto.
El enfoque de la creación de una empresa que tiene la mejor oportunidad de éxito es mirar a los mercados para tener las ideas.
Eche un vistazo a los mercados que ya están familiarizados con su conocimiento, habilidades y experiencias. Las mejores oportunidades de negocio provienen de la solución de los problemas cotidianos que ha observado a partir de sus experiencias laborales anteriores, sus aficiones, o cosas que se ven en su vida cotidiana.
Busque grupos de clientes que comparten una insatisfacción común con la forma en que está siendo tratado o que no pueden encontrar lo que realmente quieren. Puede ser algo tan simple como un mercado que no se le ha dado buen servicio al cliente.
Puedes buscar los mercados que están listos para probar un nuevo producto para reemplazar a los viejos que ahora utilizan. Eso es lo que ha llevado al éxito a la aplicación de la empresa con sede en Nashville Aloompa. Gran parte de su crecimiento se ha producido en el mercado de festival de música, donde sus aplicaciones obsoletas reemplazar los programas impresos.
Busque mercados en los que algo que ha funcionado en otros mercados similares, no se haya probado en su mercado. Eso es lo que inspiró a Bob Bernstein para abrir Bongo Java, una cafetería barrio en Nashville, que era como los que él amaba a su ciudad natal de Chicago.
Busque mercados “deprimidos» y luego desarrolle un producto o servicio que se encargue de que esa “depresión”.
Lo mejor es que usted diga: «He encontrado un mercado que necesita ….»
Ese es el camino correcto para desarrollar un modelo de negocio que tiene una buena oportunidad de éxito.