El “boca a boca” es una práctica estrategia para promocionar el negocio. Pero frente a la gran cantidad de competencia, esperar a que se produzca este “boca a boca” puede ser una actitud demasiada pasiva. Podemos acelerar este proceso mediante la creación y el uso de un kit de promoción. Recuerda que donde vayas, siempre estarás rodeado de oportunidades para la promoción de tu negocio. Tener un kit de promoción asegura estar listo para sacar provecho de las oportunidades de promoción.
Si alguna vez alguien que te solicitó una tarjeta de visita y tu respuesta fue “Lo siento. No tengo ninguna en este momento”, significa que no tienes un adecuado kit de promoción y estás perdiendo oportunidades para hacer negocios. Significa que debes pensar en tener uno preparado.
Recuerda que en la vida diaria, hay muchas oportunidades de promocionar un producto, sin necesidad de ser invasivo. Las situaciones de interacción se dan en la vida diaria. Por ejemplo, si usted está con sus hijos en un evento deportivo, estará con gente que podrían estar interesadas en sus productos o servicios. Con un kit de promoción, estarás listo para cada opción d contacto.
La construcción de un kit de promoción básico requiere:
– Ofrecer nuestras tarjetas de visita
– Pedir las tarjetas personales de la persona abordada
– Tener un “discurso de ascensor” o “elevator pitch”
– Puede incluir otros materiales de promoción tales como folletos o panfletos acerca de su negocio y comunicados de prensa.
¿Cómo hacer un “discurso de ascensor”?
Nuestro “discurso de ascensor” debe explicar de forma breve nuestro negocio y nosotros mismos. Es conveniente tener uno preparado para aprovechar los momentos de interacción, suelen ser de cortos minutos. Si bien no existen patrones claramente definidos, pero algunos factores importantes a incluir son:
– A qué se dedica su empresa.
– De forma concisa entregar pocas, pero fuertes ideas.
– Generar curiosidad y apelar a las emociones.
– Qué hace diferente su empresa de la competencia.
– Alternativas de reunión posterior.
Su discurso del ascensor es su tarjeta de presentación verbal o introducción. Tiene que ser muy corto, pero y dar a la persona con quien se está hablando una explicación clara de su negocio (Piensa en el tiempo que tendrías que hablar con alguien mientras el ascensor sube dos o tres pisos.)
Limita tu argumento de venta a dos o tres frases que dirán a tus oyentes de turno lo que haces y lo que tu empresa puede hacer por la persona abordada. Practica este discurso de forma continua, para llegar a dominarlo.
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