Un emprendedor debe poseer un deseo activo de tener éxito y tener una idea de cómo su negocio va a ser rentable en el mercado. En lo que respecta a la educación formal, no hay requisitos específicos que deben cumplirse antes de empezar como empresario, pero hay una serie de pasos que se puede tomar […]
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El gran secreto de la negociación.
Se habla a menudo de la negociación como una habilidad, una manera de conseguir un mejor trato de una situación. Pero en realidad la negociación es sobre el equilibrio de poder. Aquí un ejemplo: Cuando estábamos trabajando con nuestro diseñador de páginas web que teníamos que acordar un precio por su servicio. El precio podría haber variado
Cuándo utilizar el poder en las negociaciones
El uso del poder en las negociaciones se basa en las amenazas y afirmación de los derechos de cada parte. La mayoría de las negociaciones implican un cierto nivel de poder para poder negociar, ya sea de manera abierta o implícita. Por lo general usar este poder suele ser un ejercicio de último recurso, pero […]
3 Reglas de oro para la negociación.
El arte de la negociación escapa de la mayoría de nosotros, incluso de los buenos vendedores, ya que pocos se toman el tiempo para entender correctamente la palabra y seguir las reglas de oro de la negociación. Para muchas personas, es un proceso de tácticas dolorosos en donde perder o ganar es un precio a pagar.
Como afrontar los trucos sucios de las negociaciones
Las empresarios siempre deben enfrentan el tema de la negociación. Esto sucede en casi todas las actividades del negocio, como los pedidos de aumentos de sueldo o promociones por parte de los trabajadores. Por su parte los clientes consultan tarifas reducidas y servicios cada vez mayores. Los posibles escenarios de negociación son
Cómo mejorar las habilidades de negociación con los clientes
Las habilidades de negociación con clientes son importantes para el crecimiento de su negocio. Puede trabajar con los clientes para temas de devoluciones, servicio poco satisfactorio o posible pérdida de un trato de negocio. Aprender a negociar, hará que su negocio funcione de manera más eficiente y más rentable
7 elementos de la negociación basada en principios
Aunque la negociación tradicional trabaja sobre la base de tratar de conseguir que la otra parte acepte su punto de vista, la negociación basada en principios parte del supuesto de que ambas partes tienen cosas que quieren lograr y que se puede encontrar una solución que ayude a ambas partes a lograr sus objetivos. Los […]
7 tips para afinar sus argumentos de negociación
Todo el mundo ha sentido el no poder formular un buen argumento para defender sus posturas e intereses, por lo menos una vez en sus vidas. La verdad del asunto es que cualquiera puede ser bueno en discutir con los conocimientos adecuados. Los siguientes consejos te pueden ayudar a estar preparado para este tipo de […]
5 consejos útiles para las negociaciones
Aprender algunas tácticas simples de los abogados puede ayudarle a negociar con mayor eficacia. Saber lo que desea, qué tan lejos está dispuesto a ir y hacer su investigación le permitirá mantener la ventaja durante las negociaciones, lo que aumenta sus posibilidades de conseguir lo que
5 habilidades clave de la iniciativa empresarial
La verdad que antes de convertirte en un empresario exitoso, deberás aprender un montón de cosas (algunas se entrenan previamente, otras se aprenden en el camino). Sin embargo la cantidad de conocimiento adquirido no garantiaza que te conviertas en un empresario de éxito, pues el saber debe acompañarse con actitudes y habilidades clave que marcarán […]