El uso del poder en las negociaciones se basa en las amenazas y afirmación de los derechos de cada parte. La mayoría de las negociaciones implican un cierto nivel de poder para poder negociar, ya sea de manera abierta o implícita. Por lo general usar este poder suele ser un ejercicio de último recurso, pero puede ser muy eficaz. Estos son algunos casos:
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5 pasos para mejorar la comunicación comercial de su empresa
Una economía que está basada en las computadoras, teléfonos, faxes y el comercio internacional no tolera que las empresas fallen en su comunicación comercial. Las empresas con prácticas de comunicación inadecuadas se quedarán atrás frente a la competencia, ya que se están perdiendo información importante y oportuna, y porque no
5 consejos para lidiar con la negatividad ocasional de un colega de trabajo
Algunas personas irradian negatividad. Tal vez porque no les gusta su trabajo o que no les gusta su compañía, sus jefes, etc. Esta actitud genera que desempeñen sus labores de forma ineficiente, trasladando incluso esta negatividad a los
¿Cómo solucionar los inevitables errores de negocios?
Todo el mundo comete errores. A veces son pequeños y solo afectan a uno mismo. Pero a veces este error puede afectar a un cliente o de gran forma, causando perjuicios de dinero y tiempo. Sin embargo y a pesar de todo, un error nos significa el fin de una carrera de ventas, sobre todo cuando este se reconoce a tiempo y se busca una solución que satisfaga al cliente.