El miedo hacia la lograr ventas varía de persona a persona. Por lo general, hay un aspecto específico de las ventas que provoca sentimientos desagradables en los vendedores. El primer paso es superar cada paso del proceso de ventas: prospección de clientespotenciales, establecer citas (tanto con llamadas en frío como el seguimiento de pistas calientes), las perspectivas de calificación, hacer presentaciones, manejo de objeciones, el cierre de la venta, y