Sin duda que los beneficios obtenidos por las referencias de negocios son tentadoras. Entonces cabe la pregunta ¿por qué tan pocas empresas lo hacen?. Bueno, podríamos resumir en que se utilizan enfoques errados, tanto en la elección de sus clientes para referencias, así como en el diseño de su negocio. Veamos estos 6 consejos para asegurar una buena construcción de referencias:
1. Establecer un objetivo: Toda actividad de los negocios de debe medir con resultados para mejorar el rendimiento. Establecer un objetivo claro con una línea de tiempo. Por ejemplo, póngase como meta incrementar en 10% sus ventas dentro de las próximos 10 semanas, como fruto de
