Introducción Cuando nosotros pretendemos hacer nuestras compras a través de la Internet, hay muchos elementos que debemos de tener en cuenta. Lo primero es que la compra no es cara a cara por lo que hay muchos elementos visuales con los que nos disponemos y lo peor de todo, es que no hay forma de […]
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3 preguntas de entrevista para la contratación de personal de ventas
En tiempos económicos difíciles, el camino para un trabajo de ventas está a menudo saturado de cientos de solicitantes. Con numerosos solicitantes aparentemente cualificados por elegir, el proceso de entrevistas y selección puede llegar a ser largo y prolongado – y una pérdida de su valioso tiempo. La contratación en el instinto visceral puede sentirse bien, […]
4 fraudes recurrentes de los malos compradores de eBay
Por desgracia, un vendedor de eBay siempre estará en riesgo de sufrir algún tipo de fraude por parte de los eventuales compradores. Si bien la plataforma ofrece normas de seguridad, siempre existen algunos cabos sueltos. Sin embargo esta no es
8 consejos para ganar credibilidad como vendedor en eBay
Los siguientes consejos te ayudarán a llevar una venta exitosa en la plataforma eBay, mejorando a la vez tu reputación como vendedor online:
¿Cuándo es conveniente utilizar una técnica de cierre de ventas?
La regla de oro para la venta dice que cuando mejor hagas el proceso de venta, más fácil será cerrar la venta con el cliente. En caso se haya llegado al final de la presentación y no se ha convencido de la posibilidad de comprar, será momento de emplear una técnica de cierre. Algunos vendedores […]
¿Cómo solucionar los inevitables errores de negocios?
Todo el mundo comete errores. A veces son pequeños y solo afectan a uno mismo. Pero a veces este error puede afectar a un cliente o de gran forma, causando perjuicios de dinero y tiempo. Sin embargo y a pesar de todo, un error nos significa el fin de una carrera de ventas, sobre todo […]
Consejos y preguntas para la contratación de vendedores
Cuando estás contratando un nuevo vendedor, la experiencia adquirida por su parte puede ayudar a conseguir un miembro del equipo más cualificado. Las respuestas del candidato a sus preguntas de la entrevista son importantes, pero son sólo una posible fuente de información sobre esa persona. Para esta contratación son útiles la medición de las habilidades […]
¿Cuándo es el momento de ampliar la línea de producto de comercio electrónico?
Centrarse en uno o dos productos que saben que puede ganar dinero, y negarse a vender cualquier otra cosa en su cuenta. Esto puede ser una buena estrategia cuando empiece su negocio, pero podría ser perjudicial para usted en el tiempo. Llega un momento en la vida de cada vendedor exitoso cuando él o ella tiene que expandir […]
Su mejor Vendedor no es su mejor Gerente de Ventas
¿Si necesita un gerente de ventas y está viendo en quien de ese equipo es el que vende más? entonces necesita leer este artículo para estar advertido. Su mejor persona de ventas puede ser incluso el peor candidato a gerente de ventas. “Las características de un buen vendedor son ego grande, y motivación a partir […]
¿Por qué a su cliente no le gusta el precio?
Usted piensa que el cliente esta a punto de comprar, y súbitamente lo interrumpe diciendo algo como “Me gusta lo que estás ofreciendo, pero su precio es demasiado.” Sin perder el ritmo, empieza a temblar ante la idea de perder la venta. Veamos por qué su cliente no le gusta el precio. Todo se reduce […]