Existen muchos negocios nuevos que han invertido millones para desarrollar un producto. Sin embargo esto no asegura que vaya a ser un éxito. Sólo porque usted hace algo bueno no significa que la gente lo comprará. Su producto puede no cerrar una venta. Muchas nuevas empresas tienen la ventaja de ser capaces de vivir casi en cualquier lugar en el mundo y vender a cualquier mercado que desee. Pero simplemente tener su negocio en Internet no significa que las ventas sucedan de forma automática. Se necesita algo de trabajo.
Algunos empresarios simplemente no están dispuestos a imaginarse como vendedores. La mayoría piensa que este tio de cosas, se reserva para los agentes de telemarkting. Pero no es así, usted todavía tiene que ir a trabajar para ganar negocios.
En los últimos años, he escuchado muchos propietarios de negocios que utilizan la crisis financiera como excusa para dejar que su negocio fracase. Cuando las cosas eran buenas, las ventas aumentaron y la gente se presentaba en forma orgánica. Los empresarios con esta mentalidad ahora se encuentran sentados alrededor, y culpar al mercado en lugar de golpear el pavimento. Tienen que estar dispuestos a tomar el teléfono, llamar a la puerta y preguntar por la gente de negocios.
Así que aquí está lo que puede hacer para ser un vendedor más:
Saber lo que está ofreciendo – Si usted comenzó su propio negocio, sabe probablemente acerca de él mejor que nadie. Lo que lo hace especial; Por qué te gusta tanto; Sea capaz de responder a cualquier pregunta sobre cualquier tema, incluso si están remotamente relacionadas. Esto no sólo le dará el beneficio de la experiencia, sino su confianza aumentará.
Resolver problemas – la gente le gusta que las cosas resuelvan sus problemas. Mostrar cómo lo que usted ofrece se hace cargo de las partes más frustrantes de su día.
Utilice las herramientas adecuadas – Destornilladores son buenos para los tornillos, no tanto para las uñas. Preséntese profesionalmente, hay un montón de opciones de presentación en línea de software hacia fuera allí. Para nosotros, ninguno de ellos funcionó, así que hicimos nuestra propia software de presentación. Averigüe lo que funciona y lo usarán.