Las promociones de ventas son vitales para las empresas que desean aumentar ventas y el interés en la compañía. Cuando se usa moderadamente y con una cuidadosa planificación, la promoción de ventas puede incrementar las ventas, incluso después de que las promociones terminen. Cuando se usan con demasiada regularidad, la emoción o la urgencia que rodea la promoción desaparece.

Ventaja: Crea urgencia

Las promociones de ventas llaman la atención sobre un determinado producto o servicio ofrecido. Distinguen a una empresa de la competencia a través de los menores precios. Cuando las promociones de ventas se ofrecen por un tiempo limitado, crean urgencia entre los clientes porque tienen que actuar antes de que expire la promoción. Como resultado, la oferta limitada reduce el tiempo para que los clientes piensen y analicen el producto. En la mayoría de los casos, van a dejar de comparar las alternativas y comprar el artículo o servicio ofrecido.

Ventaja: Mantienen el flujo comercial

Mantener el flujo comercial entre los distribuidores y los minoristas es una ventaja de las promociones de ventas. Esto se refiere a productos que tienen una vida útil determinada, así como artículos que no. Muy a menudo, los proveedores y distribuidores compran artículos de acuerdo a la frecuencia con que se acaba una mercancía. Por lo tanto, si las ventas de un artículo son particularmente lentas, los distribuidores y proveedores son menos propensos a comprar ese artículo regularmente. Para atenuar eso existen las promociones de ventas.

Desventaja: Posibles fallas de comunicación

Es un riesgo calculado, que necesita ser planificado y manejado cuidadosamente para ser realmente eficaz. Las promociones de ventas se anuncian para informar a los clientes de la oferta especial. Si hay una discrepancia entre lo que se publica y la oferta real, todo será visto negativamente por el público. Los minoristas y los distribuidores deben asegurarse de que cualquier promoción que se publica sea cumplida, de lo contrario posiblemente empañe su reputación.

Desventajas: La sensibilidad al precio

Las promociones en venta son una desventaja cuando se ofrecen también con regularidad. La clave para que tengan éxito es ofrecerlas de forma irregular, cogiendo al cliente con la guardia baja y sin preparación. Si se les proporciona ofertas de forma regular, los clientes esperarán solo las promociones para comprar, afectando el flujo normal del negocio.