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Cada persona tiene diferentes motivaciones para trabajar. Las razones de trabajo son tan individuales como las personas. Sin embargo, todos trabajamos porque obtenemos algo que necesitamos de trabajo. Ese algo que obtenemos del trabajo afecta la moral y la motivación y la calidad de
Los incentivos salariales son un método muy utilizado por las empresas y negocios con el fin de alcanzar ciertas metas establecidas. No hay un momento ideal para su implementación, pues algunas empresas las trazan al inicio de una campaña, otras las usan cuando las ventas están por debajo del nivel establecido, mientras que también se implementan cuando se está por cumplir un periodo de
En las ventas participan varios elementos, así cuando se produce un periodo exitoso, este es una suma de factores, desde el líder del equipo, los vendedores, el estudio previo de mercado, etc. De igual manera, cuando las ventas bajan, participan una serie de múltiples factores, desde los externos como la realidad del mercado con una posible crisis en el sector, hasta los factores internos.
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